unsere E-Commerce-Experten wenden<\/a>.<\/p>\nAdam Harasimowicz, Datenwissenschaftler und Produktmanager bei Webinterpret, ist Experte f\u00fcr Datenanalyse und maschinelles Lernen. Seine Berufserfahrung hat er in 8 Jahren T\u00e4tigkeit in Polen und Gro\u00dfbritannien erworben. Derzeit leitet er das Data Science Team bei Webinterpret und konzentriert sich auf die Entwicklung von E-Commerce-Produkten, die Daten wirksam einsetzen. Privat reist er leidenschaftlich gern, f\u00e4hrt Ski und segelt.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Studie: Wie sieht auf eBay die optimale Werbeinvestition f\u00fcr maximale Renditen aus? Im Rahmen der Studie analysierte Webinterpret die Leistung der Promoted Listings auf internationalen eBay-M\u00e4rkten. Wir untersuchten verschiedene Ans\u00e4tze und experimentierten mit unterschiedlichen Anzeigegeb\u00fchren (ad rates): von eBay empfohlen und niedriger. Ziel war es, die optimale Anzeigeninvestition zu definieren, um Verk\u00e4ufern zu helfen, ihre Einnahmen und ihre Kapitalrendite (ROI) zu optimieren. Die wichtigsten Einzelheiten \u00fcber das eBay Promoted Listings-Experiment*: Wir haben rund 1.000.000 Angebote von britischen eBay-Verk\u00e4ufern getestet. Dabei wurde ein Gro\u00dfteil der eBay-Kategorien ber\u00fccksichtigt. 50% der analysierten Angebote wurden auf internationalen M\u00e4rkten in Deutschland und den USA beworben. Die \u00fcbrigen Angebote wurden nicht beworben. Das Data Science Team von Webinterpret untersuchte die Effizienz der Angebote unter Ber\u00fccksichtigung von Verk\u00e4ufen, Anzahl der Werbeanzeigen (Impressions) und Aufrufen (views). Unsere Datenwissenschaftler testeten Bietstrategien und Anzeigegeb\u00fchren. Sie verglichen die Ergebnisse mit nicht beworbenen Artikeln. Das Experiment fand im 4. Quartal 2019 und im 1. Quartal 2020 statt. Im 4. Quartal 2019 liefen die Promoted Listings-Kampagnen 6 Wochen lang und im 1. Quartal 2020 dauerten sie 5 Wochen. Nachstehend finden Sie die wichtigsten Ergebnisse, Empfehlungen und Schlussfolgerungen aus unserer Studie. * Die in diesem Artikel enthaltenen Informationen, Daten und Hinweise dienen nur der allgemeinen Information und stellen keine professionelle Beratung dar. E-Commerce Kalender 2024: GRATIS downloaden #1 Schlussfolgerung: Promoted Listings auf eBay erh\u00f6hen die Produktsichtbarkeit Unsere Experimente best\u00e4tigen, dass Promoted Listings auf eBay die Sichtbarkeit von Produkten erh\u00f6ht: Die Anzahl der Anzeigen (impressions) nehmen in der Regel um das 4- bis 5-fache zu. Die Produktseiten-Aufrufe (visits) steigen um 60-70%. Interessanterweise haben Werbeanzeigen eine viel niedrigere Klickrate (CTR: Click-Through-Rate) und das bis zu 10-mal niedriger als organische Ergebnisse. Die gute Nachricht ist jedoch: Wenn potenzielle K\u00e4ufer bereits auf die Anzeigen geklickt haben und die Produktseiten ansehen, ist die Verkaufs-Konversionsraten mit dem organisch erworbenen Verkehr vergleichbar. #2 Schlussfolgerung: Deutsche K\u00e4ufer klicken mit gr\u00f6\u00dferer Wahrscheinlichkeit auf Promoted Listings Im Allgemeinen klicken deutsche Online-K\u00e4ufer weniger h\u00e4ufig auf Angebote, seien es Werbeanzeigen oder organische Ergebnisse. US-K\u00e4ufer wiederum neigen dazu, h\u00e4ufiger zu klicken, sodass die Klickraten sowohl f\u00fcr Werbeanzeigen als auch f\u00fcr organische Ergebnisse h\u00f6her sind. Interessanterweise ist trotz des f\u00fcr Deutsche typischen Verhaltens ihr Anteil an Klicks auf Promoted Listings deutlich h\u00f6her als in den USA. US-K\u00e4ufer erweisen sich gegen\u00fcber Klicks auf Werbeanzeigen als skeptischer als gegen\u00fcber Klicks auf Artikel aus organischen Ergebnissen. Deutsche K\u00e4ufer scheinen eher auf Anzeigen zu klicken als US-K\u00e4ufer. Das Verh\u00e4ltnis zwischen gesponserter Klickrate und organischer Klickrate ist um 17% h\u00f6her als in den USA. Weitere Beobachtungen auf Grundlage unserer Analyse: Das Kaufverhalten der Deutschen ist im Vergleich zu ihren US-Kollegen bedachter. Betrachtet man die organischen Klickraten der beiden L\u00e4nder, vergleichen die Deutschen im Durchschnitt doppelt so viele Produkte wie US-K\u00e4ufer, bevor sie sich f\u00fcr den Besuch einer Produktseite entscheiden. Der Einfluss der Promoted Listings auf die Verk\u00e4ufe variiert, da verschiedenen Verk\u00e4ufer unterschiedliche Best\u00e4nde haben und unterschiedliche Gesch\u00e4ftsans\u00e4tze verfolgen. Einige H\u00e4ndler bemerken m\u00f6glicherweise kaum zus\u00e4tzliche Transaktionen, die durch Werbung generiert werden. Bei anderen Verk\u00e4ufern k\u00f6nnen Promoted Listings sogar zu einer Verdreifachung ihrer Verk\u00e4ufe f\u00fchren. Ein wichtiger Teil Ihrer Werbestrategie sollte sein, unterschiedliche M\u00e4rkte auszuprobieren und von ihnen zu lernen. Bei manchen M\u00e4rkten k\u00f6nnen die Klickraten h\u00f6her sein, sodass \u201ePromoted Listings\u201f erschwinglicher sind. #3 Schlussfolgerung: Ad rates (Anzeigegeb\u00fchren) h\u00e4ngen von Land und Zeit ab Auf Grundlage unserer Analyse vermerkten unsere Datenwissenschaftler eine Reihe von Beobachtungen \u00fcber Anzeigegeb\u00fchren (ad rates): Wie erwartet f\u00fchren h\u00f6here ad rates (und damit Werbeausgaben) zu h\u00f6heren Umsatzsteigerungen. Die von eBay empfohlenen ad rates k\u00f6nnen hoch sein: durchschnittlich etwa 6%, aber in einigen F\u00e4llen bis zu 45% oder sogar mehr! Anzeigegeb\u00fchren (ad rates) sind je nach Land und Standort verschieden und im Laufe der Zeit: Zahlen Verk\u00e4ufer in den USA in der Regel mehr f\u00fcr Anzeigen als Verk\u00e4ufer in Deutschland Waren vor Weihnachten die Anzeigegeb\u00fchren h\u00f6her als im ersten Quartal. #4 Schlussfolgerung: Aus der ROI-Perspektive k\u00f6nnen niedrigere ad rates f\u00fcr eBay-Verk\u00e4ufer sinnvoller sein Aus unseren Tests l\u00e4sst sich Folgendes schlussfolgern: Promoted Listings steigerten den internationalen Umsatz in Deutschland um 35% und in den USA um 54%. Dies war der Fall bei Anzeigegeb\u00fchren, die 2-3 Mal niedriger waren (sichere Bietstrategie) als die von eBay empfohlenen Preise. Durch h\u00f6here Gebote (oft zu den von eBay empfohlenen Preisen) k\u00f6nnen viele Verk\u00e4ufer ihre Verk\u00e4ufe noch weiter steigern (+80%). Die Realit\u00e4t sieht jedoch so aus, dass mit einer guten Bietstrategie \u00e4hnliche Ergebnisse zu 30-40% niedrigeren Kosten erzielt werden k\u00f6nnen. In manchen Situationen (je nachdem, welcher Artikel zu welchen Geb\u00fchren beworben wird) k\u00f6nnen organische Verk\u00e4ufe (die ohne Werbung erzielt werden) durch die bezahlten teilweise ausgeschlachtet werden. Wenn zum Beispiel Werbung Ihrem Produkt zu einer etwas h\u00f6heren Position in den Suchergebnissen verhilft (sagen wir Position 5 statt 6), werden Transaktionen mit einer Werbegeb\u00fchr berechnet, auch wenn die meisten Verk\u00e4ufe ohne Werbung stattgefunden h\u00e4tten. Auch dies spricht f\u00fcr eine sicherere Bietstrategie. Gl\u00fccklicherweise ist die Ausschlachtung der organischen Verk\u00e4ufe durch die bezahlten Transaktionen insgesamt eher geringf\u00fcgig. Die Situation kann jedoch je nach Verk\u00e4ufer und Produkt unterschiedlich sein. Daher ist es von Vorteil, einen automatisierten Mechanismus f\u00fcr das Kampagnenmanagement zu haben, wobei Anzeigen deaktiviert werden, wenn sie nicht ben\u00f6tigt werden. #5 Schlussfolgerung: Daten & Tests helfen bei der Wahl der Bietstrategie Gem\u00e4\u00df zahlreicher Online-Quellen, Artikel und YouTube-Videos sollten Verk\u00e4ufer ihre Produkte mit einem Mindestsatz von 1% f\u00f6rdern. Dies ist durchaus sinnvoll. Erstens ist Werbung besser als keine Werbung. Artikel zu einer ad rate von 1% zu f\u00f6rdern, verschafft Ihnen einen Vorteil gegen\u00fcber Verk\u00e4ufern, die nicht mit eBay Promoted Listings verkaufen. Zweitens ist sie aufgrund der hohen Kosten effizienter als die von eBay empfohlenen ad rates. Die Zahl der H\u00e4ndler, die sich f\u00fcr die Mindests\u00e4tze (1-1,5%) entscheiden, ist jedoch hoch. Wenn Sie den gleichen Ansatz w\u00e4hlen, wird es f\u00fcr Sie schwierig, sich abzuheben und einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen. Hinzu kommt, dass wir es intuitiv merkw\u00fcrdig finden, f\u00fcr alle Produktarten die gleiche ad rate zu verwenden. Die Daten best\u00e4tigen das. Oft geht es nicht um eine sichere oder aggressive Bietstrategie, sondern um die bestm\u00f6gliche. Verk\u00e4ufer sollten ihre Angebote aufgrund der sich \u00e4ndernden ad rates anderer Verk\u00e4ufer, z.B. h\u00f6here Kaufgebote w\u00e4hrend der Weihnachtszeit, regelm\u00e4\u00dfig<\/p>\n","protected":false},"author":74,"featured_media":35664,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[9633,9465,9634,9623],"tags":[5358,3457,3869],"class_list":["post-35362","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ebay-de","category-leitfaden-de","category-listing-optimization-de","category-marketplace-guides-de","tag-ebay-international-verkaufen","tag-ecommerce-marketing-und-optimierung","tag-ecommerce-studien"],"acf":[],"yoast_head":"\n
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