Der chinesische Konsument ist sehr an ausl\u00e4ndischen Marken interessiert und zeigt sie auch gerne her, um seinen sozialen Status zu verbessern.<\/figcaption><\/figure>\nChinesische K\u00e4ufer verlangen nach authentischen und qualitativ hochwertigen Produkten<\/h2>\n Qualit\u00e4t und Authentizit\u00e4t sind auf dem chinesischen Binnenmarkt anscheinend nicht weit verbreitet. Heimische Produkte werden nicht nur als g\u00fcnstiger, sondern auch als qualitativ minderwertiger wahrgenommen. Hinzu kommt noch, dass auf dem chinesischen Markt viele gef\u00e4lschte westliche Marken gehandelt werden. Misstrauen ist weit verbreitet.<\/strong><\/p>\nAuch das Misstrauen in offizielle Informationen ist gro\u00df. Dies f\u00fchrt dazu, dass Bewertungen anderer Nutzer beim Kauf eine sehr gro\u00dfe Rolle spielen. Die Anzahl von Likes und Dislikes auf Social Media Plattformen spielen eine gr\u00f6\u00dfere Rolle als im Westen.<\/p>\n
Ihre Pr\u00e4senz auf Social Media Plattformen, wie WeChat oder Sina Weibo, ist daher von essentieller Wichtigkeit.<\/p>\n
Wie der chinesische Milchskandal grenz\u00fcbergreifendem Handel zum Aufschwung verholfen hat<\/h2>\n Wie bereits erw\u00e4hnt, lieben Chinesen westliche Luxusprodukte und untermauern mit ihnen ihren sozialen Status. Falls Sie also Luxusartikel im Inventar haben, ist es wahrscheinlich eine gute Idee, diese in Ihrem (zuk\u00fcnftigen) chinesischen Shop anzubieten.<\/p>\n
Es geht aber nicht nur um Luxus.<\/strong> Auch die Nachfrage nach Artikeln des t\u00e4glichen Gebrauchs ist nicht zu untersch\u00e4tzen. Besonders wenn ein Misstrauen in die lokale Produktion besteht.<\/p>\nIm Jahr 2008 erkrankten hunderttausende Kinder an kontaminiertem Milchpulver. Sie k\u00f6nnen sich vorstellen, dass sich dadurch die Wahrnehmung und der Stellenwert von Milch und Babyprodukten in China entscheidend ver\u00e4ndert hat.<\/p>\n
Nach diesem tragischen Ereignis wurden westliche Milchprodukte gegen\u00fcber nationalen klar bevorzugt. Das chinesische Produkt litt enorm unter der schlechten PR des Unternehmens. Das Ergebnis ist:<\/p>\n
… dass sogar heute die meisten S\u00e4uglings- und Schwangerschaftsartikel aus dem Westen importiert werden. Dieser Wandel treibt den internationalen Handel auf Tmall, einer E-Commerce Plattform von Alibaba, an.<\/p>\n
Laut einer weltweiten Tmall Umfrage sind Mode, Baby- und Schwangerschaftsprodukte, Kosmetik, Elektronik sowie Essens- und Nahrungserg\u00e4nzungsmittel<\/strong> die am meisten nachgefragten Produkttypen.<\/p>\nWie beginne ich den Verkauf in China?<\/h2>\n Nat\u00fcrlich ist eine Gesch\u00e4ftser\u00f6ffnung im Ausland sehr komplex, aber lassen Sie uns einige Punkte hervorheben, die f\u00fcr den Start hilfreich sein k\u00f6nnen. Versuchen Sie neben einem Verst\u00e4ndnis der \u00f6rtlichen Kultur und Gesch\u00e4ftspraktiken, nicht den Fokus f\u00fcr die praktischeren Seiten des internationalen Verkaufs zu verlieren.<\/p>\n
Etablieren Sie eine B2B Kooperation mit m\u00f6glichst geringem gesch\u00e4ftlichen Risiko<\/strong><\/p>\nEs gibt Plattformen<\/strong> wie YDX, die f\u00fcr chinesische Konsumenten, \u00fcber Apps und Websites, westliche Produkte anbieten. Solche Plattformen k\u00f6nnen Ihnen, bevor Sie zu viel Aufwand und Geld investiert haben, mit Marketing, Logistik und Markttests behilflich sein.<\/p>\nErstellen Sie Ihren eigenen Shop und WeChat Store<\/strong><\/p>\nIhren eigenen Shop in China zu erstellen ist relativ kosteneffektiv und ein guter Ausgangspunkt. Auch die Nutzung eines WeChat Stores ist sehr empfehlenswert. WeChat hat circa 650 Millionen aktive Nutzer (Statista.com, 2015).<\/p>\nVersuchen Sie neben einem Verst\u00e4ndnis der \u00f6rtlichen Kultur und Gesch\u00e4ftspraktiken, nicht den Fokus f\u00fcr die praktischeren Seiten des internationalen Verkaufs zu verlieren.<\/figcaption><\/figure>\nWarum also nicht einen eigenen Shop erstellen?<\/h3>\n Um einen lokalen Webshop in China zu er\u00f6ffnen sollten Sie:<\/strong><\/p>\n\nIn China gehosted werden<\/li>\n Ihren Shop in einfaches Chinesisch \u00fcbersetzt haben<\/li>\n Auf dem Markt \u00fcbliche Zahlungsmethoden anbieten, z.B. Alipay<\/li>\n Kundenservice via E-Mail, Telefon und LiveChat anbieten. 7 Tage die Woche und 16 Stunden t\u00e4glich.<\/li>\n Sicherstellen, dass R\u00fcckgaben vor Ort verwaltet werden, auch wenn Sie die Artikel direkt aus Ihrem Heimatland versenden.<\/li>\n Wenn Sie mit Ihrem chinesischen Shop erfolgreich waren, auch einen Tmall Shop er\u00f6ffnen (Tmall ist eine E-Commerce Plattform die von Alibaba betrieben wird).<\/li>\n Eine E-Commerce Strategie entwickeln.<\/li>\n<\/ul>\nSie brauchen:<\/strong><\/p>\n\nSteuerregistrierungsdokumente<\/li>\n Eine chinesische Gesch\u00e4ftslizenz<\/li>\n Einen Handelsmarkenschutz<\/li>\n In bestimmten Produktkategorien noch weitere Zertifikate<\/li>\n<\/ul>\nDar\u00fcber hinaus sollten Sie, wenn Sie in China verkaufen wollen, Marktforschung<\/strong> betreiben und sich dabei besonders auf folgende Faktoren konzentrieren:<\/p>\n\nDie Sprachbarriere, nicht nur in Bezug auf Grammatik und Vokabeln, sondern auch bez\u00fcglich des Alphabets<\/li>\n Die auf dem Markt \u00fcblichen Websitedesigns<\/li>\n Die Logistik in den l\u00e4ndlicheren Gebieten<\/li>\n Die komplexen Regulierungen und das komplizierte b\u00fcrokratische System.<\/li>\n<\/ul>\nZusammengefasst<\/h2>\n \u2026 sollten drei Dinge besonders beachtet werden.<\/strong><\/p>\n\nErstens, chinesische Konsumenten scheinen dem Rest der Welt voraus zu sein und wir k\u00f6nnen noch viel von ihnen lernen und nicht umgekehrt.<\/li>\n Zweitens, diejenigen, die ihr Gesch\u00e4ft und ihre Onlineshops bereits in China etabliert haben, k\u00f6nnen sich gl\u00fccklich sch\u00e4tzen. Sie sind nicht nur auf dem h\u00e4rtesten Markt der Welt pr\u00e4sent, sondern haben auch ein Investment f\u00fcr die Zukunft get\u00e4tigt.<\/li>\n Drittens, denjenigen die noch nicht begonnen haben in China zu verkaufen, empfehlen wir dar\u00fcber nachzudenken, je nachdem, welche Produkte sie anbieten und ob sie in der Lage und bereit dazu sind, die verschiedenen Herausforderungen zu meistern, eventuell die ersten Schritte zu wagen.<\/li>\n<\/ul>\nWenn Verk\u00e4ufer herausfinden, wie sie den Bedarf der chinesischen K\u00e4ufer decken k\u00f6nnen<\/strong> und es, mithilfe von Qualit\u00e4t und Authentizit\u00e4t, schaffen das Vertrauen ihrer chinesischen K\u00e4ufer zu gewinnen, erh\u00f6hen sie ihre Chancen auf wirklichen E-Commerce Erfolg.<\/p>\nDazu bedarf es eventuell einiger Anstrengung, da die chinesische Marken in den Bereichen Qualit\u00e4t und Produktsicherheit immer mehr zulegen.<\/p>\n
Aufgrund des enormen Verkaufspotentials lohnt es sich aber, immer \u00fcber einen Markteintritt nachzudenken.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Dank des weltweiten grenz\u00fcbergreifenden Onlinehandels ist es f\u00fcr chinesische Konsumenten so einfach wie nie, Waren aus dem Ausland zu kaufen. China gibt aufgrund seiner hohen Bev\u00f6lkerungszahl und seiner gro\u00dfen Kaufkraft sehr viel Geld im Onlinehandel aus. Aber seien Sie gewarnt: Auch wenn der fern\u00f6stliche Onlinemarkt ein gro\u00dfes Potential hat, ist der Weg zum Erfolg kein einfacher. Es gibt beispielsweise gro\u00dfe kulturelle Unterschiede, welche das Denken und Kaufverhalten der Chinesen stark beeinflussen. In diesem Artikel stellen wir zun\u00e4chst die Charakteristiken des chinesischen Konsumenten heraus und informieren Sie anschlie\u00dfend dar\u00fcber, wie Sie mit Ihrem Verkauf auf dem chinesischen Markt Fu\u00df fassen k\u00f6nnen und mit welchen Herausforderungen Sie zu rechnen haben. F\u00fcr alle weltweiten E-Commerce-Anbieter: Frohes Chinesisches Neujahr! Das chinesische Neujahr (CNY) ist in vollem Gange, also warum nicht wenig mitfeiern? 2020 ist das Jahr der Ratte. Ratten sind clevere Schnelldenker. Sie sind erfolgreich, aber auch mit einem ruhigen Leben zufriedenzustellen. In der chinesischen Kultur sind Ratten ein Zeichen von Wohlstand und \u00dcberfluss. Frohes Jahr der Ratte! Einige Fakten zum Jahr der Ratte: Die vorigen Jahre der Ratte: 1948, 1960, 1972, 1984, 1996, 2008, 2020. Gl\u00fcckszahlen: 2, 3. Gl\u00fccksfarben: Gold, Blau, Gr\u00fcn. Gl\u00fccksblumen: Lilie, Afrikanisches Veilchen, Maigl\u00f6ckchen. Gl\u00fccks-Himmelsrichtungen: Westen, Nordwesten, S\u00fcdwesten. Ungl\u00fcckszahlen: 5, 9. Ungl\u00fccksfarben: Gelb, Braun. Wir wissen nicht genau, ob die oben genannten Zahlen und Farben f\u00fcr Ihren Umsatz von Entscheidung sind. Wir glauben jedoch, dass Sie Gl\u00fcck haben werden. Die Ratte ist das erste Tier im chinesischen Tierkreiszeichen. Sie steht f\u00fcr den Beginn eines neuen Tages. Deshalb sind wir \u00fcberzeugt, dass Sie mit gezielten und klugen Handlungen das Jahr 2020 sowie den Neuanfang optimal nutzen k\u00f6nnen Aber wie man zu sagen pflegt: Erwarten Sie das Beste, planen Sie f\u00fcr das Schlimmste und lassen Sie sich \u00fcberraschen. Wir glauben fest daran, Ihren E-Commerce-Umsatz sowohl im Inland als auch im Ausland auf reibungslose und clevere Art steigern zu k\u00f6nnen. Los geht\u2019s! Bereit, Ihre Verkaufszahlen im Jahr 2020 in die H\u00f6he schnellen zu lassen? Laden Sie unseren brandneuen\u00a0 E-Commerce Kalender herunter! Der chinesische Onlinek\u00e4ufer unterscheidet sich h\u00f6chstwahrscheinlich von Ihren bisherigen K\u00e4ufern Chinesische Konsumenten sind gut informiert, neugierig und im Bereich Onlineshopping sehr versiert. Wir k\u00f6nnen noch viel von ihnen lernen. Um besser zu verstehen, wie man auf dem v\u00f6llig anders funktionierenden chinesischen Markt Erfolg hat, muss man das Profil und die Bed\u00fcrfnisse der lokalen Konsumenten kennen. Der neue chinesische Konsument: legt viel Wert auf den Preis und agiert gleichzeitig sehr markenbewusst. Marken sind f\u00fcr den sozialen Status und den gesellschaftlichen Auftritt sehr wichtig. ist bereit f\u00fcr einen Markennamen, der seinen sozialen Status erh\u00f6ht, entsprechend mehr Geld auszugeben. Laut einer Untersuchung der Beratungsfirma IDEO geben viele Chinesen, die weniger als 5,000 Yuan (830 $) pro Monat verdienen, das \u00c4quivalent ihres gesamten Monatslohn f\u00fcr ein Apple iPhone aus. ist bei einer Onlinezahlung auf mehreren verschiedenen Plattformen misstrauisch. Daher wird eine \u00fcbergreifende DrittanbieterI\u00f6sung wie Alipay bevorzugt. ist informiert und aktiv: er nimmt sich Zeit f\u00fcr die Auswahl des richtigen Produktes. Soziale Medien und produktbezogene Kommentare sind f\u00fcr einen Kaufabschluss entscheidender als Werbung. liebt Marken mit Tradition, einer Geschichte und einer starken Position am Markt (z.B. Chanel). \u00a0ist gerne bereit, neue Marken auszuprobieren, was f\u00fcr Verk\u00e4ufer auf der Suche nach loyalen Kunden, eine gro\u00dfe Herausforderung darstellen kann. Andererseits gibt es weniger Markteintrittsbarrieren. liebt Rabatte und Angebote. erwartet individuelle Unternehmenskommunikation \u00fcber soziale Medien. \u00dcber 90 Prozent der Onlinenutzer haben ein Social Media Konto. In den USA sind es beispielsweise nur 70 Prozent. \u00dcber 90 Prozent der Onlinenutzer in China haben ein Social Media Konto. Insgesamt gibt es \u00fcber 630 Millionen Internetnutzer, von denen viele teure westliche Marken lieben. Der chinesische Konsument ist sehr an ausl\u00e4ndischen Marken interessiert und zeigt sie auch gerne her, um seinen sozialen Status zu verbessern. Aber\u2026 Da die meisten Chinesen in ihrer Kindheit einem radikalen Wandel ausgesetzt waren, sind sie bei Marken sehr sprunghaft und wechseln diese h\u00e4ufig und schnell. Stellen Sie sich also darauf ein, dass Kundenloyalit\u00e4t nicht zu ihren besten Eigenschaften geh\u00f6rt. Behalten Sie aber auch im Hinterkopf, dass die Bereitschaft, Marken zu wechseln auch dazu beitr\u00e4gt, dass man Ihren Angeboten schneller eine Chance gibt. Chinesische K\u00e4ufer verlangen nach authentischen und qualitativ hochwertigen Produkten Qualit\u00e4t und Authentizit\u00e4t sind auf dem chinesischen Binnenmarkt anscheinend nicht weit verbreitet. Heimische Produkte werden nicht nur als g\u00fcnstiger, sondern auch als qualitativ minderwertiger wahrgenommen. Hinzu kommt noch, dass auf dem chinesischen Markt viele gef\u00e4lschte westliche Marken gehandelt werden. Misstrauen ist weit verbreitet. Auch das Misstrauen in offizielle Informationen ist gro\u00df. Dies f\u00fchrt dazu, dass Bewertungen anderer Nutzer beim Kauf eine sehr gro\u00dfe Rolle spielen. Die Anzahl von Likes und Dislikes auf Social Media Plattformen spielen eine gr\u00f6\u00dfere Rolle als im Westen. Ihre Pr\u00e4senz auf Social Media Plattformen, wie WeChat oder Sina Weibo, ist daher von essentieller Wichtigkeit. Wie der chinesische Milchskandal grenz\u00fcbergreifendem Handel zum Aufschwung verholfen hat Wie bereits erw\u00e4hnt, lieben Chinesen westliche Luxusprodukte und untermauern mit ihnen ihren sozialen Status. Falls Sie also Luxusartikel im Inventar haben, ist es wahrscheinlich eine gute Idee, diese in Ihrem (zuk\u00fcnftigen) chinesischen Shop anzubieten. Es geht aber nicht nur um Luxus. Auch die Nachfrage nach Artikeln des t\u00e4glichen Gebrauchs ist nicht zu untersch\u00e4tzen. Besonders wenn ein Misstrauen in die lokale Produktion besteht. Im Jahr 2008 erkrankten hunderttausende Kinder an kontaminiertem Milchpulver. Sie k\u00f6nnen sich vorstellen, dass sich dadurch die Wahrnehmung und der Stellenwert von Milch und Babyprodukten in China entscheidend ver\u00e4ndert hat. Nach diesem tragischen Ereignis wurden westliche Milchprodukte gegen\u00fcber nationalen klar bevorzugt. Das chinesische Produkt litt enorm unter der schlechten PR des Unternehmens. Das Ergebnis ist: … dass sogar heute die meisten S\u00e4uglings- und Schwangerschaftsartikel aus dem Westen importiert werden. Dieser Wandel treibt den internationalen Handel auf Tmall, einer E-Commerce Plattform von Alibaba, an. Laut einer weltweiten Tmall Umfrage sind Mode, Baby- und Schwangerschaftsprodukte, Kosmetik, Elektronik sowie Essens- und Nahrungserg\u00e4nzungsmittel die am meisten nachgefragten Produkttypen. Wie beginne ich den Verkauf in China? Nat\u00fcrlich ist eine Gesch\u00e4ftser\u00f6ffnung im Ausland sehr komplex, aber lassen Sie uns einige Punkte hervorheben, die f\u00fcr den Start hilfreich sein k\u00f6nnen. 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[Ebook] Eine gute Zeit, um Online-K\u00e4ufer aus China f\u00fcr Ihre Produkte zu gewinnen<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Frohes neues Jahr aus China! Haben Sie bereits dar\u00fcber nachgedacht, Ihre Produkte auch nach China zu verkaufen? Oder ist China Ihnen eher als Warenexporteur, denn als Importeur bekannt? Auch wenn chinesische Produkte den Weltmarkt \u00fcberschwemmt haben, hei\u00dft dies nicht, dass chinesische Konsumenten keine Waren aus dem Ausland kaufen. Im Gegenteil, westliche Marken, Luxusartikel und Kosmetik sind bei Chinesen sehr beliebt und sie sind bereit, daf\u00fcr viel Geld auszugeben. F\u00fcr mehr Informationen, downloaden Sie GRATIS unseren Guide. Dank des weltweiten grenz\u00fcbergreifenden Onlinehandels ist es f\u00fcr chinesische Konsumenten so einfach wie nie, Waren aus dem Ausland zu kaufen. 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