\nEn \u00e9t\u00e9, les m\u00e9nages pr\u00e9f\u00e8rent consacrer leur budget aux voyages, aux vacances, aux activit\u00e9s de plein air, aux festivals et autres exp\u00e9riences plut\u00f4t qu’aux achats en ligne.<\/li>\n
\nNombreux sont ceux qui prennent des cong\u00e9s pendant l’\u00e9t\u00e9, d\u00e9laissant ainsi leurs \u00e9crans (ou ils n’ont tout simplement qu’un acc\u00e8s limit\u00e9 \u00e0 une connexion \u00e0 l’internet). M\u00eame s’ils ne sont pas en vacances, les consommateurs passent plus de temps \u00e0 l’ext\u00e9rieur, pour profiter du beau temps.En cons\u00e9quence, ils passent moins de temps devant leurs \u00e9crans et leur engagement sur les plates-formes en ligne diminue.<\/li>\n<\/ol>\n
En comprenant les raisons du creux estival, les boutiques en ligne peuvent d\u00e9velopper des strat\u00e9gies adapt\u00e9es, surmonter ces obstacles et booster leurs ventes.<\/p>\n
Rappel :<\/strong> Le creux estival commence d\u00e8s le mois de juin et bat son plein en juillet et ao\u00fbt.<\/p>\n En adoptant les bonnes pratiques, une attitude positive et des outils efficaces, le surmonter est un jeu d’enfant ! Voici des astuces faciles \u00e0 impl\u00e9menter pour booster vos ventes d\u2019\u00e9t\u00e9.<\/p>\n Comprendre les diff\u00e9rentes habitudes d’achat saisonni\u00e8res<\/a> peut vous aider \u00e0 r\u00e9pondre aux attentes des clients tout au long de l’ann\u00e9e. En \u00e9t\u00e9, les consommateurs ne sont pas aussi d\u00e9pensiers que durant le reste de l\u2019ann\u00e9e, mais la demande pour les produits saisonniers augmente tout de m\u00eame.<\/p>\n Profitez-en et laissez l’\u00e9t\u00e9 vous inspirer. Le plus simple est de cibler et d’exploiter les produits de vacances, de voyages et d’activit\u00e9s de plein air.<\/p>\n Selon une enqu\u00eate de 2023, en \u00e9t\u00e9, 78 % des consommateurs pr\u00e9voient d’acheter des v\u00eatements, 58 % des maillots de bain, et 50 % des articles pour la maison et des produits de beaut\u00e9.<\/p>\n Que les consommateurs passent leur \u00e9t\u00e9 \u00e0 explorer le monde ou \u00e0 se d\u00e9tendre dans leur jardin ensoleill\u00e9, leurs besoins peuvent rester les m\u00eames. Pensez \u00e0 stocker un maximum d\u2019articles essentiels pour l\u2019\u00e9t\u00e9 :<\/p>\n Besoin d’un point de d\u00e9part pour apprendre \u00e0 identifier les futurs bestsellers\u202f? Plusieurs options s\u2019offrent \u00e0 vous.<\/p>\n Explorez la plateforme de votre marketplace, analysez la concurrence, consultez la section \u00ab les clients ont aussi achet\u00e9 \u00bb.<\/p>\n Inspirez-vous par exemple des meilleures ventes sur Amazon. C\u2019est une liste de bestsellers (\u00ab nos produits les plus vendus \u00bb) \u00e9tablie par la plateforme. Vous pouvez y acc\u00e9der \u00e0 tout moment et elle est mise \u00e0 jour toutes les heures.<\/p>\n Elle pr\u00e9sente les articles les plus vendus sur l’ensemble du site ainsi que les plus populaires par cat\u00e9gorie, des jouets aux livres en passant par les jeux vid\u00e9o.\u00a0 Cette capture d’\u00e9cran de mai montre comment la liste se sature peu \u00e0 peu de produits estivaux typiques.<\/p>\n Cependant, il faut savoir que :<\/p>\n Les articles qui figurent sur les pages des meilleures ventes sont parfois tr\u00e8s comp\u00e9titifs. Apr\u00e8s tout, tous les vendeurs ont acc\u00e8s \u00e0 ces informations. En outre, les marges de vente de certains de ces produits ne les rendent pas toujours rentables.<\/p>\n Il est toujours utile de lire les rapports et les \u00e9tudes sur les tendances du secteur. Les conseils que vous y trouverez vous aideront sans doute \u00e0 vous d\u00e9marquer de la concurrence. Non seulement pour lutter contre le creux estival, mais aussi contre vos concurrents.<\/p>\n La cl\u00e9 est d’explorer de mani\u00e8re cr\u00e9ative comment votre inventaire peut r\u00e9pondre aux besoins estivaux des clients.<\/p>\n Saviez-vous que les articles que vous vendez d\u00e9j\u00e0 sur les marketplaces peuvent \u00eatre populaires pendant les vacances d\u2019\u00e9t\u00e9 ? Par exemple, si vous vendez des ustensiles de cuisine, vous pouvez cr\u00e9er un \u00ab pack barbecue \u00bb et proposer des articles pour grillades et marinades et des livres de recettes.<\/p>\n Optimisez votre offre afin de r\u00e9pondre au mieux aux besoins estivaux de vos clients et r\u00e9alisez un maximum de ventes crois\u00e9es.<\/p>\n \u00c9laborer un portefeuille de produits id\u00e9al pour l’\u00e9t\u00e9 ne suffit pas. Vos clients potentiels doivent pouvoir trouver vos annonces facilement lorsqu\u2019ils font leurs achats.<\/p>\n Vos annonces doivent inclure les mots-cl\u00e9s utilis\u00e9s par les consommateurs de la marketplace en question<\/a>. Inclure des mots-cl\u00e9s pertinents dans votre nom peut aussi am\u00e9liorer votre positionnement dans les classements.<\/p>\n Comment d\u00e9terminer quels mots-cl\u00e9s attirent les consommateurs ? Utilisez la plateforme de la marketplace sur laquelle vous vendez et explorez les pages de vos concurrents pour rep\u00e9rer les mots-cl\u00e9s pertinents. Consultez aussi les produits similaires et les mots-cl\u00e9s les plus populaires sur Google.<\/p>\n Une fois que vous avez identifi\u00e9 les mots-cl\u00e9s les plus importants, n’oubliez pas de les prioriser dans les annonces pertinentes. L’ordre et le choix des mots-cl\u00e9s dans la description et le titre peuvent avoir un impact consid\u00e9rable sur les ventes et le classement de votre produit.<\/p>\n Dans la description, expliquez aux acheteurs qu\u2019ils ont besoin de ce produit, comment il am\u00e9liorera leur vie et pourquoi ils devraient finaliser leur achat.<\/p>\n Enfin, et surtout :<\/p>\n Adaptez les descriptions de vos produits pour illustrer en quoi ils sont indispensables au succ\u00e8s de leurs vacances d’\u00e9t\u00e9.<\/p>\n Par exemple, si vous vendez du mat\u00e9riel d\u2019ext\u00e9rieur, insistez sur le fait que vos produits sont parfaits pour les s\u00e9jours en camping, les sorties \u00e0 la plage ou les vacances en famille. N’h\u00e9sitez pas \u00e0 faire preuve de cr\u00e9ativit\u00e9\u202f!<\/p>\n Astuce e-commerce<\/strong> Votre stock de produits d’\u00e9t\u00e9 ne peut pas se vendre toute l’ann\u00e9e, bon gr\u00e9, mal gr\u00e9. Bien s\u00fbr, de nombreux produits se pr\u00eatent \u00e0 la vente group\u00e9e ou crois\u00e9e ou peuvent \u00eatre r\u00e9utilis\u00e9s. Certains, cependant, ne seront plus demand\u00e9s d\u00e8s la fin de l’\u00e9t\u00e9.<\/p>\n Inutile de laisser ces articles prendre la poussi\u00e8re jusqu’\u00e0 l’arriv\u00e9e de l’\u00e9t\u00e9 suivant.<\/p>\n Incitez les consommateurs \u00e0 acheter des produits d’\u00e9t\u00e9 en cr\u00e9ant un besoin imm\u00e9diat. Comment ?<\/p>\n Vous pouvez proposer des promotions et organiser des ventes flash sur certains articles d\u2019\u00e9t\u00e9. Par exemple :<\/p>\n Le secret consiste \u00e0 cr\u00e9er des supports marketing \u00e0 th\u00e8me autour d’articles et d’id\u00e9es sp\u00e9cifiques, afin d’attirer les clients.<\/p>\n Astuce de pro : Proposez diff\u00e9rentes options d’exp\u00e9dition qui r\u00e9pondent aux besoins de vos acheteurs.<\/p>\n Une autre fa\u00e7on d’exploiter cette notion est de r\u00e9pondre aux besoins des voyageurs d\u00e9bord\u00e9s, distraits ou press\u00e9s.<\/p>\n Nombreux sont ceux qui ont du mal \u00e0 planifier leurs vacances, \u00e0 pr\u00e9parer leurs valises et qui oublient trop souvent d’acheter les accessoires indispensables \u00e0 leur \u00e9t\u00e9. Et, certains oublieront tout simplement de les mettre dans leur valise !<\/p>\n Saviez-vous qu’une personne sur cinq oublie au moins un article lorsqu\u2019elle part en vacances ?<\/p>\n Ces articles ne sont pas typiques de l\u2019\u00e9t\u00e9, mais ils sont essentiels pour les voyages :<\/p>\n Assurez-vous que les dates de livraison soient raisonnables, mais rapides, pour les clients qui font leurs achats juste avant leur d\u00e9part. Proposez la\u00a0 livraison express pour ceux qui veulent se faire livrer sur leur lieu de vacances !<\/p>\n La publicit\u00e9 sponsoris\u00e9e est le moyen le plus rapide d’augmenter la visibilit\u00e9 de vos produits sur les marketplaces.<\/p>\n La publicit\u00e9 propulse vos annonces en t\u00eate des pages de r\u00e9sultats de recherche et les diffuse aupr\u00e8s des clients qui viennent de quitter la marketplace, augmentant ainsi le trafic vers votre boutique.<\/p>\n Les marketplaces telles qu’Amazon ou eBay exploitent les donn\u00e9es des acheteurs pour cibler, personnaliser et faciliter davantage les exp\u00e9riences num\u00e9riques. Plus de consommateurs, plus d’achats et plus de donn\u00e9es = plus de publicit\u00e9.<\/p>\n La publicit\u00e9 sur les marketplaces offre de nombreuses possibilit\u00e9s en mati\u00e8re d’e-commerce :<\/p>\n Les consommateurs qui visitent les marketplaces sont pr\u00eats \u00e0 faire des achats, de sorte que votre investissement portera rapidement ses fruits. Cependant, des connaissances de base<\/a> et une certaine compr\u00e9hension sont n\u00e9cessaires pour obtenir de bons r\u00e9sultats.<\/p>\n Imaginez : un acheteur arrive sur la page de d\u00e9tails de votre produit, pr\u00eat \u00e0 l’acheter.\u00a0 Soudain, il voit une annonce sponsoris\u00e9e d’un concurrent pour le m\u00eame article. Vous perdez la vente au moment de la conversion car votre concurrent propose un prix moins \u00e9lev\u00e9. Pour \u00e9viter de telles situations, sponsorisez vos propres produits.<\/p>\n Les vendeurs qui ciblent uniquement leur march\u00e9 national limitent leurs opportunit\u00e9s de vente et leurs possibilit\u00e9s de croissance sur les marketplaces. Apr\u00e8s tout, des plateformes telles qu’eBay et Amazon disposent d’\u00e9normes march\u00e9s dans de nombreux pays du monde entier. Il existe en outre une multitude de march\u00e9s locaux \u00e0 exploiter. Ce sont souvent des march\u00e9s \u00e9trangers o\u00f9 les vendeurs en ligne locaux ne sont pas en mesure de proposer certains produits ou de r\u00e9pondre \u00e0 la demande locale.<\/p>\n L’expansion sur les march\u00e9s internationaux offre un immense potentiel de croissance \u00e0 un risque et \u00e0 un co\u00fbt relativement faibles. Gr\u00e2ce \u00e0 ce mod\u00e8le, les vendeurs acc\u00e8dent au march\u00e9 mondial, \u00e9largissent leur client\u00e8le et augmentent leur chiffre d’affaires.<\/p>\n \u00ab En optimisant leurs annonces et en privil\u00e9giant la qualit\u00e9 \u00e0 la quantit\u00e9, les vendeurs peuvent se faire une place sur les marketplaces. <\/i>\u00bb Accro\u00eetre la cr\u00e9dibilit\u00e9 de leur marque, tout en construisant un inventaire attrayant et sp\u00e9cifique au march\u00e9, voil\u00e0 la recette pour se d\u00e9velopper dans le monde entier <\/i>\u00bb, explique Przemys\u0142aw Fus.<\/p>\n Selon eMarketer, 70 % des acheteurs en ligne effectuent d\u00e9j\u00e0 des achats sur des sites \u00e9trangers. En outre, 80 % des d\u00e9taillants du monde entier reconnaissent que le commerce transfrontalier a \u00e9t\u00e9 rentable ou que les vendeurs ont r\u00e9ussi \u00e0 augmenter leurs ventes jusqu’\u00e0 1 000 % apr\u00e8s avoir d\u00e9velopp\u00e9 leur activit\u00e9 sur la marketplace.<\/p>\n Le plus important est de se rappeler que… l’\u00e9t\u00e9 dure toute l’ann\u00e9e dans le monde entier ! Il varie en fonction du pays, du climat et de la culture. Saisissez cette opportunit\u00e9 de vendre \u00e0 l’\u00e9tranger pour acc\u00e9der \u00e0 une toute nouvelle base de client\u00e8le.<\/p>\n Les consommateurs qui souhaitent acheter des produits d’\u00e9t\u00e9 suivent le m\u00eame parcours d’achat que pour n’importe quel autre produit.<\/p>\n Vos campagnes d’\u00e9t\u00e9 doivent offrir une exp\u00e9rience agr\u00e9able et plaisante \u00e0 vos clients. Cr\u00e9ez du contenu engageant autour des vacances d’\u00e9t\u00e9 et de comment vos produits peuvent y \u00eatre incorpor\u00e9s. Cela peut inclure des articles de blog, des campagnes sur les r\u00e9seaux sociaux ou des newsletters qui offrent des conseils, des id\u00e9es et de l’inspiration pour c\u00e9l\u00e9brer les vacances avec vos produits.<\/p>\n Utilisez des hashtags de saison pour illustrer vos id\u00e9es de ventes d’\u00e9t\u00e9. Essayez des hashtags tels que : #summersale #summervibes #summerstyle<\/p>\n Vous pouvez organiser un jeu concours d’\u00e9t\u00e9 pour votre newsletter ou vos abonn\u00e9s sur les r\u00e9seaux sociaux. Proposez une comp\u00e9tition sur le th\u00e8me des vacances, en demandant \u00e0 vos clients de partager leurs meilleurs souvenirs d’\u00e9t\u00e9 ou d’envoyer des photos d’eux en train d’utiliser vos produits.<\/p>\n Essayez de stimuler les ventes avec des cadeaux, par exemple une check-list \u00e0 imprimer pour bien faire ses valises. Vous pouvez notamment proposer des articles que les parents pourront utiliser pendant les vacances avec leurs enfants, tels que des coloriages ou des instructions de jeux \u00e0 imprimer, parfaits pour les longs trajets.<\/p>\n Pas de panique si vous vous retrouvez avec des stocks exc\u00e9dentaires. Vous pouvez donner une deuxi\u00e8me vie \u00e0 vos annonces et augmenter vos ventes de nombreuses fa\u00e7ons :<\/p>\n En particulier pour les articles qui se p\u00e9riment ou qui ne seront plus recherch\u00e9s cette ann\u00e9e. Des soldes peuvent attirer des consommateurs en qu\u00eate de bonnes affaires, qui n’auraient peut-\u00eatre pas \u00e9t\u00e9 int\u00e9ress\u00e9s par vos produits \u00e0 l’origine. Au moins, vous lib\u00e9rez ainsi un peu de place dans vos placards.<\/p>\n Au lieu de miser sur le c\u00f4t\u00e9 \u00e9t\u00e9, mettez en avant les caract\u00e9ristiques du produit qui font qu’il convient \u00e0 diff\u00e9rentes occasions. Mettez en avant leur durabilit\u00e9, leur taille ou leur design unique qui serviront \u00e0 de multiples \u00e9v\u00e9nements tout au long de l’ann\u00e9e, tels que des excursions en plein air, des r\u00e9unions de famille et des c\u00e9l\u00e9brations, etc.<\/p>\n Songez \u00e0 cr\u00e9er des lots de produits invendus pendant l’\u00e9t\u00e9, et compl\u00e9tez-les par d’autres produits pour diff\u00e9rentes occasions. Par exemple, si vous proposez des articles de toilette ou des bagages format voyage, essayez de vendre un \u00ab set ultime pour les voyages d’affaires \u00bb. Si vous y ajoutez quelques \u00e9l\u00e9ments plus \u00e9l\u00e9gants (porte-cartes de cr\u00e9dit, agenda de travail, etc.), vous pouvez le proposer aux hommes et femmes d’affaires.<\/p>\n Bien que la baisse des ventes en \u00e9t\u00e9 repr\u00e9sente un d\u00e9fi pour les e-commer\u00e7ants, des strat\u00e9gies efficaces permettent d’augmenter les ventes d’\u00e9t\u00e9 en toute simplicit\u00e9.<\/p>\n Comprendre les raisons de la baisse des ventes, organiser des \u00e9v\u00e9nements sp\u00e9ciaux, cibler les march\u00e9s internationaux, optimiser les stocks d’\u00e9t\u00e9, stocker les produits \u00e0 la mode, optimiser les annonces et la publicit\u00e9 sur les marketplaces\u2026 Voil\u00e0 comment augmenter vos ventes en \u00e9t\u00e9.<\/p>\n Restez proactif, adaptez votre approche et saisissez les opportunit\u00e9s qui s’offrent \u00e0 vous.<\/p>\n Mettez tout en place le plus t\u00f4t possible et profitez vous aussi d’un \u00e9t\u00e9 agr\u00e9able et serein !<\/p>\n * Les informations, donn\u00e9es et conseils fournis dans cet article sont donn\u00e9s \u00e0 titre d’information g\u00e9n\u00e9rale uniquement et ne constituent pas un avis professionnel.<\/p>\n Webinterpret soutient les commer\u00e7ants qui vendent sur de grandes plateformes internationales d’e-commerce, telles qu’eBay et Amazon, ainsi que sur des marketplaces locales telles qu’Allegro ou Cdiscount. Notre solution bas\u00e9e sur l’IA permet de vendre plus efficacement gr\u00e2ce \u00e0 la localisation<\/a> automatis\u00e9e de vos annonces, au marketing<\/a> et \u00e0 la logistique (retours<\/a>).<\/p>\n Parce qu’elle offre \u00e0 vos clients internationaux une exp\u00e9rience d’achat enti\u00e8rement adapt\u00e9e au march\u00e9 local, Webinterpret vous permet non seulement d’augmenter votre taux de conversion, mais aussi de vous d\u00e9marquer sur le march\u00e9 mondial.<\/p>\n#1 Astuce d\u2019\u00e9t\u00e9 : Vendre des produits \u00e0 la mode<\/b><\/h2>\n
1\u02b3\u1d49 \u00e9tape : Brainstorming<\/b><\/h3>\n
V\u00eatements d’\u00e9t\u00e9<\/b><\/h3>\n
\n
Soins pour la peau, produits de beaut\u00e9 et d’hygi\u00e8ne<\/b><\/h3>\n
\n
Articles pour la maison, la cuisine et le jardin<\/b><\/h3>\n
\n
Articles et mat\u00e9riel d’ext\u00e9rieur<\/b><\/h3>\n
\n
Articles pour la plage, la piscine et les activit\u00e9s aquatiques<\/b><\/h3>\n
\n
Accessoires de voyage<\/b><\/h3>\n
\n
2\u1d49 \u00e9tape : Savoir reconna\u00eetre les bestsellers<\/b><\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/webinterpret.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/best-selling-summer-products-amazon-1.png\")
Vous pouvez y trouver des id\u00e9es pour ajuster votre offre et faire prosp\u00e9rer votre boutique en ligne.<\/p>\n3\u1d49 \u00e9tape : \u00c9couler votre stock<\/b><\/h3>\n
#2 Astuce d\u2019\u00e9t\u00e9 : Rechercher les mots-cl\u00e9s et optimiser les descriptions<\/b><\/h2>\n
\nInspirez-vous des descriptions de produits de vos concurrents. Apprenez des erreurs que vous rep\u00e9rez dans leurs annonces.<\/p>\n#3 Astuce d\u2019\u00e9t\u00e9 : Stimuler l’envie de se d\u00e9tendre<\/b><\/h2>\n
\n
Un autre regard sur les imp\u00e9ratifs de l’\u00e9t\u00e9<\/b><\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/webinterpret.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/les-appareils-electroniques.png\")
Si vous proposez quand m\u00eame ces articles, insistez sur le fait qu’ils sont indispensables pour l\u2019\u00e9t\u00e9 dans les descriptions.<\/p>\n#4 Astuce d\u2019\u00e9t\u00e9 : Investir dans la publicit\u00e9<\/b><\/h2>\n
\n
#5 Astuce d\u2019\u00e9t\u00e9 : Explorer les march\u00e9s internationaux<\/b><\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/webinterpret.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/przemyslaw-fus-quote-fr.png\")
Gr\u00e2ce aux marketplaces internationales, vous vendez sur des march\u00e9s au potentiel de vente plus important et \u00e0 la concurrence moins forte que votre march\u00e9 national. Vous pouvez ainsi r\u00e9pondre \u00e0 la demande \u00e9trang\u00e8re qui reste insatisfaite, une opportunit\u00e9 de taille pour les vendeurs sur Internet.<\/p>\nQuelques conseils cl\u00e9s<\/b><\/h2>\n
Parcours d’achat :<\/b><\/h3>\n
Id\u00e9es marketing pour l’\u00e9t\u00e9 :<\/b><\/h3>\n
Hashtags personnalis\u00e9s pour les f\u00eates :<\/b><\/h3>\n
Cadeaux d’\u00e9t\u00e9 :\u00a0<\/b><\/h3>\n
Id\u00e9es de cadeaux pour les vacances :<\/b><\/h3>\n
Enfin, et surtout : Gestion du stock exc\u00e9dentaire<\/b><\/h2>\n
Soldes de fin d’\u00e9t\u00e9<\/b><\/h3>\n
Commercialiser diff\u00e9remment<\/b><\/h3>\n
Grouper les offres<\/b><\/h3>\n
Conclusion : Comment stimuler vos ventes estivales ?<\/b><\/h2>\n
\u00c0 propos de Webinterpret<\/h3>\n