Eine einzige E-Mail von Amazon hat die Welt von Tausenden von Vendoren auf den Kopf gestellt.
Der E-Commerce-Riese hat kürzlich einige seiner Vendoren darüber informiert, dass er nicht mehr beabsichtigt, Produkte von ihnen zu beziehen, und sie aufgefordert, Drittanbieter auf Amazon Seller Central zu werden.
Die Aktualisierung betrifft in der EU ansässige Unternehmen mit einem Umsatz von weniger als 5 Millionen Euro sowie in den USA ansässige Vendoren, deren Jahresumsatz unter der Schwelle von 10 Millionen Dollar liegt.
Amazons Entscheidung, die Vereinbarungen des Vendor-Central-Programms mit den betroffenen Vendoren zum 9. November 2024 zu beenden, lässt ihnen ein kurzes Zeitfenster, um den Übergang zu Seller Central zu planen und durchzuführen.
Lassen Sie uns untersuchen, was Amazons Entscheidung, das Vendor-Programm umzugestalten, für Unternehmen bedeutet und wie Sie am effizientesten von Vendor Central zu Seller Central wechseln können.
Wichtige Aspekte
- Betroffene Amazon Vendoren müssen abwägen, ob es zu ihrem Geschäftsmodell passt, als Drittanbieter auf einem Amazon-Marktplatz aufzutreten.
- Die Einrichtung eines Seller-Central-Kontos dauert etwa zwei Monate und umfasst mehrere Schritte, die den Prozess verlängern können.
- Verkäufer müssen ihre Buchhaltungs- und Logistikprozesse an das 3P-Modell anpassen.
- Unternehmen, die von Vendor Central zu Seller Central wechseln, müssen vor dem Endtermin im November handeln, um mögliche Kontosperrungen zu vermeiden.
- Händler müssen sich darauf vorbereiten, die Kosten für die Einrichtung eines Kontos bei Seller Central zu tragen.
Die Auswirkungen der Änderungen im Vendor-Programm von Amazon
Amazon hat nie eine offizielle Erklärung für die Beendigung der Verträge mit einigen seiner Vendoren veröffentlicht. Es ist jedoch klar, dass eine Reduktion der Anzahl von Vendoren in seinem Netzwerk es Amazon ermöglicht, die Ressourcen besser zu verteilen und die Effizienz seines Betriebs zu steigern.
Die Entscheidung, die Anzahl der Vendoren, mit denen das Unternehmen zusammenarbeitet, zu reduzieren, ist das Ergebnis eines größeren Strategiewechsels. Amazon strebt eine Straffung seiner Abläufe an, indem es sich auf Vendoren mit hohem Umsatzvolumen konzentriert und kleinere Anbieter auf das Selbstbedienungsmodell oder Seller Central verweist.
Die Umstrukturierung deutet darauf hin, dass sich einige KMU nicht mehr auf das Vendor-Programm verlassen können und entscheiden müssen, ob sie ihre Produkte weiterhin über Amazon anbieten wollen.
Der Zeitpunkt und die Art und Weise, in der diese Entscheidung den Vendoren mitgeteilt wurde, sind alles andere als ideal.
Nachdem sie darüber informiert wurden, dass ihre Verträge im November gekündigt werden, wurden die Verkäufer ohne weitere Erklärungen zurückgelassen. Angesichts des bevorstehenden vierten Quartals und der Weihnachtssaison hat Amazon seinen bisherigen Vendoren nicht genug Zeit gelassen, um den Übergang zu Seller Central zu planen und durchzuführen.
Lieferanten, die dem Rat von Amazon folgen und auf das 3P-Modell umsteigen, werden gezwungen sein, ihre Geschäftsmodelle zu ändern und Einzelhändler zu werden. Auch wenn der Übergang zu Seller Central zunächst beängstigend erscheinen kann, bietet die Übernahme des 3P-Modells für KMU eine Vielzahl von Möglichkeiten.
Die Unterschiede zwischen 1P- und 3P-Modellen
Der Übergang von einem Lieferanten zu einem Einzelhändler kann eine Herausforderung sein, wenn Sie keinen Plan haben, der Ihr Unternehmen durch diesen Prozess begleiten wird.
Wenn Sie die Unterschiede zwischen diesen Geschäftsmodellen und den Vendor-Central- und Seller-Central-Plattformen von Amazon verstehen, verläuft der Übergang reibungsloser. Gehen wir einige der Anpassungen durch, die ein Amazon-Unternehmen vornehmen muss, um sich an das 3P-Modell anzupassen.
- Buchhaltung: Anstatt Rechnungen für Großhandelseinkäufe an Amazon zu stellen, müssen KMU, die zu Seller Central wechseln, ihre Rechnungen und Berichte selbst verwalten.
- Logistik und Bestandsverwaltung: Der Wechsel zu Amazon Seller Central kann Ihren Logistikprozess stören, wenn Sie Ihre Produkte nicht über FBA an Ihre Kunden liefern wollen. Wenn Sie sich für die Option „Versand durch Händler“ (FBM) entscheiden, müssen Sie sich auch um den Bestand kümmern oder einen zuverlässigen Logistikpartner finden und sicherstellen, dass jeder Artikel auf Lager ist.
- Bestandsbesitz: Sobald Ihr Unternehmen zum 3P-Modell übergeht, tragen Sie das gesamte Risiko für die Lagerung des Inventars, bis Sie es verkaufen.
Wenn Sie sich dafür entscheiden, die Produkte, die Sie in Ihren Amazon-Shops verkaufen, selbst oder über einen externen Logistikdienstleister auszuliefern, können Sie außerdem das Branding Ihres Unternehmens auf der Verpackung verwenden, allerdings nur, wenn Sie die Versandanforderungen von Amazon erfüllen können.
Die Erstellung und Optimierung von Angeboten, die Verwaltung der Werbemaßnahmen Ihres Unternehmens auf Amazon und die Abwicklung von Rücksendungen gehören zu den Herausforderungen, mit denen Ihr Unternehmen konfrontiert werden könnte, wenn Sie sich für das 3P-Modell entscheiden.
Die Vorteile des 3P-Geschäftsmodells auf Amazon
Unabhängige Verkäufer auf Amazon genießen die volle Unterstützung der Amazon-Infrastruktur, die es einfach macht, neue Produkte auf den Markt zu bringen, Artikel international zu verkaufen oder Leistungsdaten zu überwachen.
Obwohl es eine ziemliche Umstellung für Unternehmen sein kann, die an den „hands-off“-Ansatz gewöhnt sind, kann die Mitgliedschaft in Seller Central eine großartige Lösung für Lieferanten sein, die nicht mehr am Amazon-Vendor-Programm teilnehmen können.
Hier finden Sie einen Überblick über die Vorteile der Umstellung von Vendor Central auf Seller Central:
- Vollständige Kontrolle über den Verkaufsprozess und die Preisgestaltung.
- Zugang zu einer breiteren Palette von Analysetools.
- Möglichkeit für Verkäufer zu wählen, wie viel Inventar sie einstellen wollen und Inventar auf mehreren Märkten zu teilen.
- Mehr Möglichkeiten, den Wiedererkennungswert der Marke zu steigern.
- Möglichkeit, die FBA- und FBM-Modelle zu kombinieren.
- Kreative Kontrolle über das Layout, die Angebote und den Inhalt des Shops.
- Freiheit bei der Wahl des Marketingkonzepts der Marke.
Drittanbieter profitieren auch von der höheren Kontrolle von Amazon Seller Central über alle Aspekte ihrer Geschäftstätigkeit. Allerdings erfordert die Entscheidung, direkt auf dem Amazon-Marktplatz zu verkaufen, ein viel größeres Engagement als das eines Amazon-Vendors.
Die Herausforderungen für Unternehmen, die von Vendor Central auf Seller Central umsteigen
Marken, die schon seit Jahren als Vendoren tätig sind, könnten es anfangs als schwierig empfinden, auf Amazon anstatt an Amazon zu verkaufen.
Der Einstieg in die Welt des Amazon-Einzelhandels erfordert eine gründliche Vorbereitung und die Sammlung von Informationen, die es Ihrem Unternehmen ermöglichen, die üblichen Fallstricke bei der Einrichtung eines neuen Shops zu vermeiden.
Trotz aller Vorteile, die Seller Central bietet, könnten Amazon-Vendoren, die von den jüngsten Änderungen betroffen sind, Schwierigkeiten haben, alle Anforderungen für den Betrieb eines Shops auf Amazon zu erfüllen.
Der Grund, warum die Umstellung von 1P- auf 3P-Modell in nur ein paar Monaten für Marken eine Herausforderung sein kann, ist der Mangel an Ressourcen und Infrastruktur, die für die Einstellung, die Werbung, den Verkauf und den Vertrieb ihrer Produkte erforderlich sind.
Außerdem können die Kosten für Verkaufstarife, Empfehlungsgebühren und zusätzliche Gebühren die Entscheidung einer Marke beeinflussen, ihre Produkte als unabhängige Verkäufer zu verkaufen.
Wenn Sie jedoch in den professionellen Verkaufstarif investieren, erhalten Sie Zugang zu einer breiten Palette von Tools, wie z. B. Einstellung großer Angebotsmengen, Festsetzung dynamischer Preise oder Verfolgung von Bestellungen, Bestand und Verkäufen, um nur einige zu nennen.
Der Tarif ermöglicht es Marken auch, sich für Programme wie FBA, Amazon Ads und Amazon Währungsumrechner zu registrieren.
Dennoch kann es für Unternehmen, die auf diese Amazon-Plattform umsteigen, trotz des Zugangs zu einer breiten Palette von Tools und Programmen sehr viel schwieriger sein, sich einen Buy-Box-Platz für die in ihren Geschäften angebotenen Artikel zu sichern als zuvor.
Im Gegensatz zu den Vendoren müssen die unabhängigen Verkäufer bei Amazon ihren Kunden einen Kundendienst anbieten, was für Marken, die ihre Produkte auf mehreren Märkten anbieten wollen, eine Herausforderung darstellen kann.
Vendoren, die von der Clean-Up-Aktion von Amazon betroffen sind, werden während des Übergangs vom 1P- zum 3P-Modell fast sicher Verluste erleiden, vor allem, wenn sie die Seller-Central-Plattform vorher nicht genutzt haben.
Wie kann Webinterpret Ihre Marke bei der Einführung des Amazon 3P-Modells unterstützen?
Webinterpret bietet eine Komplettlösung, die auf die Bedürfnisse von Händlern zugeschnitten ist, die als unabhängige Verkäufer auf den lokalen oder internationalen Marktplätzen von Amazon tätig werden wollen.
Unsere Lösung erleichtert den Übergang vom 1P- zum 3P-Modell und erhöht die Chancen einer Marke, vor dem Endtermin im November erfolgreich von Vendor Central auf Seller Central von Amazon umzusteigen.
Daher kann eine Partnerschaft mit Webinterpret einer Marke helfen, die Verluste zu minimieren und eine mögliche Kontosperrung zu vermeiden. Im Folgenden erfahren Sie, wie Webinterpret Marken bei der Übernahme des 3P-Modells von Amazon unterstützen kann:
- Wir arbeiten mit Marken als Erweiterung ihrer Teams zusammen und setzen keine Grenzen für verkaufte Bestandsmengen oder internationale Produktpreise.
- Wir begleiten lokale und internationale Unternehmen beim Übergang von 1P zu 3P.
- Wir bieten Unterstützung bei der Optimierung der Angebote und der Erstellung von Inhalten.
- Wir erstellen und verwalten Amazon Ads (Sponsored Products, Display und Brands)
- Wir helfen Marken, ihren internationalen Umsatz um durchschnittlich bis zu 30 % zu steigern.
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